驼铃古道焕新颜 沙特市场谱新篇——中国化学天辰公司沙特业务发展纪实

　　”倡议与沙特“2030愿景”的深入对接，曾经的驼铃古道正焕发新颜。近日，一则来自沙特的工程新闻在这条丝绸之路上引起了不小的轰动，所属中国天辰工程有限公司（以下简称：天辰公司）总承包的PETROKEMYA MTBE项目在现场举行开工典礼。这是天辰公司在沙特实施的第17个项目。

　　2013年，紧跟国家“”倡议，天辰公司开始进入沙特市场。十年来，共建“”聚焦经济发展，着力改善民生福祉，为共建国家民众带来满满的获得感、幸福感和成就感；十年来，公司在沙特市场先后签订17个总承包项目，合同总额超15亿美元，秉承“用工程智慧创造美好生活”的企业使命，为沙特工程市场奉献了一个个精品工程。IBN SIAN 230KV 变电站、SAFCO 230KV变电站和PK丁二烯项目提前1个月完成；PETROKEMYA CLC项目MC（机械竣工）中交较合同时间提前3天，是克2020至2022年疫情三年内唯一按时完成的总承包项目，成为克业内标杆；IBN SINA 230KV变电站、SAFCO 230KV变电站和SADAF EOP项目荣获克全球季度评比金钥匙奖；AR- RAZI项目荣获克集团承包商贡献奖；PETROKEMYA CLC项目获得2021年第二季度全球安全奖；SHARQ DBN和循环水项目先后获得百万工时无事故安全奖。

　　鉴于优秀的业绩表现和出色的项目执行情况，天辰公司荣获克2018年度、2020-2021年度和2022年度卓越成果奖，成为唯一获此殊荣的中国企业。这一份份粲然可观的成绩单，是天辰公司作为全国化工勘察设计行业“长子”，在沙特市场铸起的一座座工程丰碑；是天辰公司作为央企国家队和旗舰企业，用实际行动践行“一带一路”倡议、助力中沙开放合作和友谊长存的崭新篇章。

　　沙特给人的第一印象往往是高温“沙”漠和富得流“油”。的确，这个国家的项目体量较大，一旦拿到一个项目，往往可以改变一个企业的国际业务形态，特别符合做强做大的期望。但是理想与现实之间总有差距，沙特并没有成为工程公司的“天堂”，反而让众多国际工程公司望而却步，被视为工程公司的“坟墓”。因为初入沙特的工程公司几乎全部折戟沉沙，掂梢折本、甚至血本无归已经成了众多国际工程公司的常规认知。

　　2013年，乘着“一带一路”的春风，天辰公司的铁军们不远万里奔赴沙特，通过与众多国际工程公司竞标获得克230千伏变电站项目。该项目需要在正在运行的IBN SINA工厂厂区内新建一个230千伏变电所，所需变压器本体重量达到200吨，在催交、物流方面都面临巨大挑战。此外，项目还涉及下游AL BAYRONI、SAMAC、POM等多个正在运行或在建的化工装置的输电线米宽的主干道，而且施工需通过克皇家委员会审批，界区情况非常复杂，项目执行难度巨大。

　　这是天辰公司迈进沙特市场的第一步，关系着开发沙特市场的成败。面对沙特工程公司的“高标准、严要求”，天辰公司沙特分公司制定了严密的施工组织程序、细致的工程实施细节、严格的验收检验制度以及周密的施工标准规范，克服全年超过6个月最高气温在40以上，七八九3个月更是相对湿度超过40%、气温超过50的恶劣气候的影响，夜以继日地分析研讨，不放过任何一个细节，将方案改了一版又一版。

　　最终，项目于2015年6月完成机械竣工，较合同约定工期提前了整整一个月。项目的成功执行，得到了克集团的充分肯定和高度赞赏，为后续承接克集团其他项目奠定了良好的基础。

　　鉴于天辰公司在IBN SINA项目中的良好表现，公司又先后中标了SAFCO变电站项目、SADAF EOP环保改造项目、PETROKEMYA丁二烯项目及PETROKEMYA CLC等总承包项目，取得了所有完工项目100%满足合同要求的优异成绩。

　　克执行副总裁JABR先生曾表示，在过去3年内克把所有MEGA项目（大型项目）都交给了天辰公司，是对天辰公司过去9年所取得的成就最好的回报，也是对天辰公司的最大信任。自此天辰公司的品牌享誉沙特市场，成为克的金牌承包商。

　　成就金牌承包商离不开企业精神的“立德”和“担当”。克AR RAZI四厂控制系统改造项目，工作范围为替换四厂所有控制系统，包括DCS、ESD、CCS、BMS、MPS等，涵盖了克项目所有控制系统，共计点数约3300点；同时要替换所有现场仪表，共计约 960 台。业主要求在28天的停车窗口期内完成老控制系统和仪表的拆除以及新控制系统及现场仪表的安装。项目最大的难点是需要在狭窄的电缆槽内拆除旧电缆并安装新的电缆，并将其和六个系统的电缆柜、控制柜连接，稍有不慎就会导致系统无法正常运行。

　　本着对客户高度负责的精神，项目组进行详细勘察、精心设计、周密筹划，沙特分公司负责人亲自带队组成突击队，将组织领导和目标管理融入到项目施工的每一个细节，圆满完成了停车期间系统更换和试车任务，再次获得业主高度评价。同时在庆功会上，作为合作方的全球500强企业HONEWELL 特别表达了对天辰公司的由衷感谢，表示最大的成功就是和天辰公司合作。

　　在世界总产能最大的合成氨生产厂SABIC/SAFCO天然气制合成氨扩产项目中，天辰公司需要通过技术升级改造，将第三厂装置产能从原来年产50万吨增加到60万吨，施工时间是3个月的检修窗口期。面对时间紧、任务重、标准高的工作挑战，天辰公司充分发挥自身工程技术优势，借鉴系列沙特项目经验，挑战这个在当地人眼里不可能完成的任务：采购周期长，便做足做细供应商功课，严密筹划、分批供应；施工难度大，就积极主动协调业主，畅通沟通渠道，排除施工干扰；安全管理严，便严抓现场施工管理，不放过任何一个隐患，保障零事故；工作强度大，便凝聚合力高效分工，为全厂顺利开车保驾护航。最终项目提前完成新增设备和老厂系统的对接，创下了全厂检修100%按时完工的光荣纪录。

　　成就金牌承包商离不开企业精神的“创新”和“进取”。在CLC项目中，氯气处理单元是对老装置进行改造并增加新设备，老厂的具体操作信息并未完全交给项目团队，在氯气单元操作手册编制过程中，项目组及时与压缩机厂家沟通反馈，更新性能曲线，完善防喘逻辑控制，现场验证有效；在氯气干燥塔内件安装阶段，发现老塔没有顶部除雾段，与新设备不匹配，项目团队召集业主、厂家一起澄清确定方案，现场打磨液体分布溢流堰挡板，避免偏流，最终成功完成安装；研究弥补电解盐水系统设备缺陷，从发现问题到形成解决方案，仅仅用时3天；提出BET纯水装置设计缺陷，并向厂家提供合理解决方案，赢得多方赞誉。为节省项目现场施工时间，项目团队打破常规建设自己的预制厂，项目前期所有罐、钢结构和管道的预制全部在预制厂完成，特别是在三年疫情期间，预制厂发挥了极其重要的作用，为CLC项目按期完工提供了坚强的保障。

　　类似的案例就像十年来的点点滴滴，不胜枚举。项目团队数十年如一日，用专业敬业乐业勤业一次次为业主提供“令人感动的服务”，公司在沙特从几千万美元的首单，到一个亿美元的改造项目，再跨入到超3亿美元的大型综合项目，用实力赢得了业主的信任，赢得了供应商、合作方的肯定，在竞争残酷的沙特市场树立起天辰公司的优秀品牌。

　　十年里，沙特分公司员工始终保持积极担当作为的精气神，恪尽职守、奋发进取，不断拓展沙特市场，团队从最初的单兵作战，发展到现在近600人的业务团队，打造出了一支比贡献、勇担当、有作为的硬实力铁军。

　　这支铁军勇于担当、甘于奉献。沙特分公司领导干部带头战斗在项目第一线，成为项目执行的中坚力量和坚强保障。为了更好地完成项目，在沙特过春节已经成为这支队伍的“家常便饭”，他6个、他5个、他4个……今年他们可能还要一起在沙特过春节，每个人都会再创造新的纪录。虽然在异乡过年、没有家人陪伴，但他们并不寂寞，每年春节为缓解大家的思乡之情，沙特分公司都会想方设法组织员工在项目现场开展吃饺子、挂灯笼、贴对联、抽奖、扫五福、联欢会等迎春活动，让大家感受到如家般的温暖，也为团队注入爱的力量。

　　这支铁军同心同德、勤勉敬业。为确保项目顺利完工，沙特分公司业务团队凝心聚力抓进度，加班加点抢工期，全力以赴推进项目建设。有人承担着繁重的经营工作，还为项目人力和资源配备奔波着；有人身为项目工程师，还忙碌于前期设计工作和现场工作；他们分工不分家，一家人、一条心、一个目标一起拼，模糊了工作职责边界，却清晰定义一同努力奔向胜利的方向，营造出讲奉献、比贡献、有作为的良好氛围。

　　这支铁军敢打硬仗、能打胜仗。沙特分公司将组织建设、制度建设、作风建设、廉政建设和绩效考核、目标完成深入融合、一体推进，锻造出分公司员工出色的业务能力和过硬的团队作风。沙特分公司以人性化考核和评优机制激发员工干事创业热情，在项目执行中锻炼和培养中青年业务骨干，筑牢人才保障根基。正是因为有这样一支能经住考验的铁军队伍，才书写了天辰公司在沙特市场的光辉荣耀。

　　干一个项目，树一座丰碑。十余年来，天辰公司坚持深耕沙特市场，用一项项精品工程，一次次务实合作，用中国力量、中国速度、中国质量塑造品牌，也赢得了广阔市场，成为天辰公司参与共建“一带一路”的精彩实践。

　　2022年，公司新签3个克项目，合同额超5亿美元，实现了承揽项目规模的新突破；目前5个在建项目有序进行、梯次开展，一系列新的合作深入接洽。2023年，天辰公司主要负责人应邀出席PETROKEMYA MTBE项目开工典礼，会前与克首席执行官阿卜杜拉哈曼·阿尔-法季举行会谈。阿卜杜拉哈曼·阿尔-法季对天辰公司十年来在克的工程业绩和所作出的贡献表示充分肯定和由衷感谢，同时诚邀天辰公司作为克战略合作伙伴参与克在中国、沙特本土及其他地区的投资项目，共同推动后续系列项目执行，共同创造企业辉煌。

　　天辰公司与克的合作迎来新阶段。天辰公司将以此为契机，在总结国际市场多年发展经验的基础上，进一步深挖中东和北非周边市场，不断深化海外布局，将中国化学的旗帜高高飘扬在世界工程市场。

　　站在新的起点，奋楫扬帆的天辰公司将紧跟时代浪潮，发挥自身优势，持续助力中沙相关领域合作，让广袤“沙漠”生机盎然。

　　千年犹可忆，十年又开启，驼铃古道的故事将更加精彩......（中宏约作者王敏报道图文/由主办方提供）